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同业只敢试水温,浪LIVE怎成功整合电竞直播,让玩家也愿意乖

2020-06-24 热度231
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同业只敢试水温,浪LIVE怎成功整合电竞直播,让玩家也愿意乖

直播平台「浪 LIVE」今天宣布了营运一年以来的好成绩,不只日活跃使用者超过 20 万,每日使用者平均观看时数也超过了 90 分钟;营收方面去年六月月营业额就已破亿,11 月进一步达到收支平衡开始营利。目前全体使用者付费比已超过一成,月平均付费金额可达 800;若算起付费观众的平均付费额更可高到 9000 以上。

浪 LIVE 是怎幺在一年内就获得这种成绩的呢?除了着重互动的「粉丝经济」策略奏效以外,营销副总闻芹利还强调浪 LIVE 跟电竞直播「金刚」联合营运也发挥了巨大效益。闻芹利表示,许多表演、素人型直播平台都思考怎幺增加或整合电竞直播这一点,但浪 LIVE 算是台湾同业中执行力道最强、布局也较早的平台。

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「馆长」陈之汉愿意跳槽,就是金刚直播努力布局的重要战果之一

像是之前「馆长」陈之汉愿意跳槽,就是金刚直播努力布局的重要战果之一;闻芹利说早在 CJ 事件之前,金刚就很积极在跟馆长沟通合作事项。同时比起其他游戏直播平台,金刚也愿意以较稳定的底薪制度吸引实况主签约,现在已有六百多位实况主加入金刚。同时他们还会进一步使用双平台资源培养网路明星,像是林真亦除了作为 AHQ 女经理会在金刚曝光之外,现在也担当起浪 LIVE 问答节目《全民大会考》的固定女主持人。

为了让电竞粉丝也能积极参与浪 LIVE 的节目,他们特别设计了许多机制,让电竞粉丝也能享受浪 LIVE 的送礼乐趣,例如有所谓的『爆击系统』,每次送礼都会有一定机率出现特别效果,感觉就像在玩电动一样;这让金刚直播超过 80% 观众开始也观看浪 LIVE 的节目,而且在这 80% 的观众有高达 60% 都愿意付费 donate,转化率十分惊人。

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浪 LIVE 也玩起了问答节目

「我们现在正积极把游戏合作案,当成稳定的第二收入来源。」闻芹利说明,像之前天堂 M 与 RO 的合作案就十分成功,「看直播送虚宝」不只为游戏与浪 LIVE 双方皆带进了可观的人气,若精打细算起来,在这些活动中每位使用者的「用户获得成本」也十分划算。

在问到是不是考虑跟进同业,扩展区块链或虚拟货币等相关业务时,闻芹利则是说经过审慎考量,浪 LIVE 还是会被技术重点放在 AI 上,像现在《绝地求生》在浪与金刚上可以自动统计淘汰人数,就是浪自己拥有的影像识别技术。那浪 LIVE 今年又有什幺打算?闻芹利说将在第三季正式跨足海外,初步选定日本、泰国当作重点市场。「日本跟台湾一样,都是使用者平均付费相当高的地方,许多同业也已经进军日本;泰国则是目前东南亚国家中娱乐产业相对成熟的地区。」

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